
Elles sont adaptables en fonction du client et des particularités de la relation commerciale ou de l'affaire en question. Ce sont elles qui sont déterminantes. Elles doivent donc être choisies à dessein.
Evaluer ses clients
Toute relation commerciale profitable nécessite un équilibre se traduisant par le respect d’engagements réciproques. Si la livraison de matériel ou la...
S'informer sur ses clients
Première étape préalable à la négociation commerciale et bonne pratique tout au long de la relation commerciale, l'obtention d'informations sur vos prospects et...
Bien choisir ses conditions et modes de paiement
Les délais de paiement et les moyens de paiement ont une incidence directe sur la trésorerie de son entreprise et sur le risque de retards de paiement et d'impayés. Plus le...