Les études sur la sinistralité, la conjoncture et les comportements de paiement des entreprises sont nombreuses et très étayées notamment du fait de la masse d'informations qui ne cesse de croître en volume comme en qualité. Elles sont donc particulièrement intéressantes et instructives pour développer l'anticipation du risque client, élément clé d'une fonction credit management efficace et pertinente.
L'objectif de cette rubrique n'est pas de recenser l'ensemble de ces études, mais de partager les principales.
Les approches sont donc multiples et complémentaires, et permettent d'éclairer les credit managers et directions financières et commerciales dans leurs orientations stratégiques qui, définies à l'aveugle, seraient particulièrement risquées.
les situations sectorielles et conjoncturelles sont particulièrement volatiles dans de nombreuses dimensions et évoluent très vite. Il est donc indispensable de se tenir informé régulièrement afin d'avoir une perception réaliste de chaque situation, et d'adapter sa stratégie en credit management en conséquence.
L'objectif de cette rubrique n'est pas de recenser l'ensemble de ces études, mais de partager les principales.
Principaux acteurs produisant des études conjoncturelles pour credit managers
- Les assureurs crédit : acteurs très spécialisés dans le credit inter-entreprises, ils sont très prolifiques en analyses sectorielles et conjoncturelles. Leur avantage est d'aller au delà de l'information, car de leurs analyses découlent les engagements qu'ils prennent pour le compte de leurs clients sur la solvabilité de tiers. Ils sont donc directement concernés par l'information qu'ils produisent. C'est pourquoi ils vont produire des analyses correspondant à leur activité.
- Les fournisseurs d'informations financières : par nature très informés, ces acteurs cherchent constamment à enrichir les données qui sont au cœur de leurs analyses, et donc de leur valeur. Leur approche est globalement davantage basée sur la micro-économie, c'est-à-dire la situation financière de chaque entreprise et leurs comportements de paiement que les assureurs crédit souvent plus macro-économiques.
- Autres acteurs : éditeurs de logiciel, sociétés de recouvrement réalisent également des études utiles, avec un prisme différent qui leur est propre.
Les approches sont donc multiples et complémentaires, et permettent d'éclairer les credit managers et directions financières et commerciales dans leurs orientations stratégiques qui, définies à l'aveugle, seraient particulièrement risquées. les situations sectorielles et conjoncturelles sont particulièrement volatiles dans de nombreuses dimensions et évoluent très vite. Il est donc indispensable de se tenir informé régulièrement afin d'avoir une perception réaliste de chaque situation, et d'adapter sa stratégie en credit management en conséquence.