L'outil courbes des risques permet de simuler dynamiquement l'évolution du risque crédit et de fabrication en fonction des coûts engagés sur une affaire et des termes de facturation.Il donne mois par mois le risque réel supporté par le vendeur (montant de perte réel en cas de défaillance de l'acheteur) et le niveau de trésorerie.
Il est très utile en phase de négociation commerciale car il permet de mesurer les risques à couvrir et de simuler l'effet d'une modification des conditions de paiement.
Comment fonctionne t-il ?
L'outil est très simple : renseignez mois par mois les informations suivantes :- Les acomptes reçus
- Le montant de facturation
- Le délai de paiement appliqué sur les factures
- Les coûts constatés
Sur la base de ces informations l'outil procure différentes courbes :
- Courbe du risque crédit.
- Courbe du risque de fabrication.
- Courbe de trésorerie.
- Courbes cumulées (voir ci-dessous).
Outil de prévision et d'anticipation, la courbe des risques permet d'avoir connaissance des risques sur une affaire et des besoins de financement qu'elle nécessite.
C'est grâce à cette connaissance que le vendeur pourra orienter la négociation commerciale vers l'obtention de meilleures conditions de paiement ou de moyens de sécurisation du risque. Avant de couvrir un risque, il faut l'évaluer qualitativement et quantitativement. C'est précisément ce que permet la courbe des riques.